優(yōu)化銷售團隊領導的五種方法（一） |
| 2013-7-23 |
| 對銷售組織來說，變化時他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
但對銷售管理層來說，需要在其中有所平衡。變革幅度過大可能會是銷售代表感到受挫，給他們的績效帶來不利影響。變革幅度過小或遲遲才發(fā)力就會讓競爭對手蠶食掉你的領導份額。對任何銷售團隊的領導者來說，這都是個艱難的決定：何時應當發(fā)揮領導作用，改變團隊的方向？最好的方式是什么？ 我們向五位銷售領導專家提出了這些問題，每位專家都針對領導層介入并改變銷售團隊前進方向的最佳時機和方法給出了不同的見解。如果你正考慮改變團隊方向，應優(yōu)先考慮以下建議，從而讓自己能夠有效領導變革，取得所期望的成果。你需要找到適合自己的方式并且開始行動。 一、找到正確的時機 談到變革，時機是至關重要的。“變革幅度越大，就越應該對變革的時機謹慎斟酌。”Korn/Ferry Institute的訪問學者兼《權利的要素：領導力和影響力經(jīng)驗》(The Elemerts of Power:Lessons on Leadership and Influence)的作者培根(Terry Bacon)提醒說："不要搞什么突然襲擊，那樣會招致混亂。" 培根說，有一些時機可以讓你很“自然”地發(fā)揮領導力以推動團隊向新的方向前進。比如發(fā)生了某個外部事件，使得大家都能接受甚至預期某種改變的時候，就是一個最大的時機。舉例來說，不管是在公司高層還是銷售組織的高層發(fā)生人事變動，人們都會期待下面也隨之發(fā)生一些變動。另一個例子是重大戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整導致公司進行轉(zhuǎn)型。“必須有某種事件導致了進行變革的必要，這樣人們才不會舉得非常突然，”培根說。 “不以外部變化為契機的突然轉(zhuǎn)變會引發(fā)問題，”培根警告說，“當有領導層變動之類的事情發(fā)生時，就是絕佳時機，此時你可以說"來看看需要做些什么吧“這是人們就會舉得不可避免地需要進行方向或政策上的改變了。” ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 濟南小康機械有限公司 《門窗幕墻月刊》 |
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