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優(yōu)化銷售團隊領導的五種方法（五） |
| 2013-8-13 |
| 五、了解愿景
為了讓所有人向著共同的目標努力，你需要清晰地描繪愿景。如今在大多數組織內，愿景只是一個流傳了很久的傳說。愿景印在海報上，作為抬頭印在公司的信箋上，但卻很少印在銷售團隊的心里。對領導者來說，這可是個大問題。 “為銷售團隊制定愿景并堅持它是領導者最重要的工作之一，”經理人培訓師兼《內在優(yōu)勢：個人領導力的十大實踐》一書的作者杰伊說，“如果你對一個組織的成員進行民意調查，會發(fā)現僅有約30%的人了解愿景的內容。大多數人都不在意它，也沒想要堅持它，因此當你希望銷售團隊的所有成員都朝著一個方向、同一個目標努力時，這就會成為一個非常大的問題。” 杰伊說，如果你還沒有一個內容清晰并且有號召力的愿景，那么把它制定出來就是你的當務之急。先問問自己，你對你的團隊有何期望？你的團隊該如何對整個公司的總體愿景有所貢獻？ 然后，杰伊還建議就愿景召開聯合會議。“公開討論當前的愿景是否適合你的團隊，”她說，“你可以借此制定出更加理想的愿景，打造更加投入的團隊。”最后，正式確定愿景，讓其成為團隊的一部分。 杰伊最近與一家銷售業(yè)績急劇下滑的電信公司合作。該公司引入了一位新的銷售總監(jiān)，這位總監(jiān)迅速為整個銷售團隊制定了一個簡單、令人鼓舞的愿景。她逐一拜訪了所有呼叫中心，向每個人講解這個愿景：她堅持讓人們使用恰當的語言將這個愿景表達出來。長話短說：銷售業(yè)績很快回升�！斑@歸功于大家收到了一個清晰、統(tǒng)一的信息，”杰伊回憶說。 能夠激勵人們的不是只有數字。如果銷售人員的工作僅僅只是為推銷產品而掃除一個又一個障礙，他們的工作熱情很快就會耗盡。不過，如果他們明白其產品或者解決方案能給客戶公司帶來的變化，就會更加積極地投入到工作中去，這就是愿景的作用。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 濟南小康機械有限公司 《門窗幕墻月刊》 |
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